Viele Verkäufe wirken am Anfang „gut“: viele Anfragen, viele Besichtigungen. Und dann – wenn es ernst wird – kommen Unterlagen, Planlage, Energieausweis, Finanzierung. Genau dort kippen Preise und Zeitpläne. Der Kernfehler ist selten das Haus. Es ist die Reihenfolge.
Das typische Muster (das Geld kostet)
- Inserat online
- viele Anfragen
- viele Besichtigungen
- erst danach: Planlage, Unterlagen, Energieausweis
- am Ende: Nachverhandlung / Verzögerung / Unsicherheit
Warum das in Wien besonders hart zuschlägt: Beim Haus kommen Potenzial- und Risiko-Fragen früh – und Käufer prüfen schneller, als Eigentümer glauben.
Was Wien beim Hausverkauf besonders macht
1) „Kann man ausbauen?“ ist Standard, nicht Ausnahme
- Zubau, Dachausbau, Nebenflächen, Nutzung
Wenn Sie hier improvisieren, wirkt das wie ein Risiko.
2) Planlage/Widmung ist öffentlich prüfbar
Käufer (oder deren Berater) sehen nach. Wenn Ihre Aussagen unsauber sind, verlieren Sie Vertrauen – und Vertrauen ist Preis.
3) Schutzzonen können Entscheidungen verändern (falls relevant)
In Schutzzonen können zusätzliche Anforderungen gelten. Nicht dramatisieren – aber sauber einordnen.
Die Profi-Reihenfolge (ruhig, aber konsequent)
- Planlage/Widmung einordnen (Potenzial & Grenzen klar)
- Unterlagenpaket vorbereiten (Eigentum, Pläne, Nachweise)
- Energieausweis klären und sauber kommunizieren
- Zielgruppe festlegen (Eigennutzer vs. Potenzial)
- Positionierung: Fakten + Premium-Darstellung
- Vorqualifizierung (Budget/Timing/Entscheider)
- Besichtigung als Entscheidungstermin
- Angebotslogik: Frist, Bedingungen, nächster Schritt
Ergebnis
- weniger „Tourismus“
- schnellere Entscheidungen
- stabilerer Preis
- deutlich weniger „letztes Drittel bricht“
Quellen (offiziell):
- Flächenwidmung/Bebauungsplan (Auskunftssystem Stadt Wien): https://www.wien.gv.at/stadtplanung/flaechenwidmung-auskunftssystem
- Schutzzonen (Stadt Wien): https://www.wien.gv.at/stadtplanung/schutzzonen-ensembleschutz
- Energieausweis – Pflichten Österreich: https://www.oesterreich.gv.at/de/themen/bauen_und_wohnen/wohnen/1/Seite.210400
