Viele Verkäufer werden vom Markt „geführt“:

• Anfragen diktieren den Ablauf
• Besichtigungen werden zur Beschäftigung
• Verhandlungen passieren, weil Struktur fehlt

Premium-Verkauf heißt: Sie setzen den Rahmen.

1) Rahmen schlägt Auftritt

Sie müssen nicht aggressiv sein. Sie müssen klar sein:

• Was ist der Ablauf?
• Was braucht es vor Besichtigung?
• Was ist der nächste Schritt danach?

2) Mikrolage ist Ihr Steuerhebel

Bei Häusern ist Mikrolage mehr als „Bezirk“:

• Ruhe/Lärm
• Sonne/Garten
• Zufahrt
• Umfeld
  Wer Mikrolage präzise formuliert, steuert Käufererwartung.

3) Planlage/Widmung als Ruhepol

Potenzialfragen werden in Wien gestellt – immer.
Wenn Sie Planlage sauber einordnen, passiert Folgendes:

• weniger Misstrauen
• weniger „Sicherheitsabschläge“
• schnellere Entscheidungen

4) Käuferqualifikation ist ein Qualitätsmerkmal

Viele Besichtigungen sind kein Erfolgssignal. Beim Haus sind sie oft ein Hinweis auf:

• falsche Zielgruppe
• falsche Darstellung
• falsche Preislogik

5) Abschlussfähigkeit ist das eigentliche „Produkt“

Ein Premium-Hausverkauf ist nicht „viel Marketing“.
Er ist: Deal läuft durch (Energieausweis, Unterlagen, Fristen, Übergabe).

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Quellen (offiziell):

• Flächenwidmung/Bebauungsplan (Auskunftssystem Stadt Wien): https://www.wien.gv.at/stadtplanung/flaechenwidmung-auskunftssystem
• Energieausweis – Pflichten Österreich: https://www.oesterreich.gv.at/de/themen/bauen_und_wohnen/wohnen/1/Seite.210400

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